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微商个人IP打造如何做?

发布时间:2020-12-25 13:11   浏览次数:1758   作者:钮问

问:

钮问老师,微商如何打造个人IP呢?

答:


一、微商的痛点

曾经,微商非常容易做,只要一部手机、一个微信就可以开干。

现在,微商非常难做,吸粉难,养粉难,成交难。

为何不一样了,因为红利机会结束了,曾经那个刷屏发产品的时代结束了。

如今,获客成本高了,竞争难度大了,客户没那么容易信任你了。

所以,微商必须转型,得从卖产品转型到卖自己,否则没有前途。


二、微商为何要转型

微商的营销模式主要是“吸粉-养粉-成交”,不管是直营微商还是代理制微商,都是这套营销流程。

其中,吸粉对于微商小白来说是最难的,对于我们做营销的人来说是不难的,我给微商小白的建议就一点:一招鲜吃遍天。学会一种吸粉方法,用到极致即可。

打造个人IP解决的是“养粉”问题,营销的核心是成交,成交的核心是信任,养粉就是培育粉丝信任度的过程。

以前的微商习惯于刷屏,而且刷的主要是产品,每天晒自己的产品有多好多好,每天晒自己的产品有多少人抢着打款购买……

这种玩法初期是有效的,因为大家接触的不多,现在为何无效了,因为大家有抵抗力了。

正因为如此,微商才需要从卖产品转型到卖个人,从刷产品动态转型到刷个人动态。


三、微商如何转型

微商打造个人IP同样遵循个人IP打造的顶层设计,只是要把重心放在朋友圈的运营上。

你的朋友圈至少50%的内容需要是带有你个人色彩的内容,朋友圈的运营需要有明确的定位,需要设计你的人设,需要规划运营的内容。

你所有的内容都不是为了卖货,而是为了卖人,让微信好友对你产生明确的印象,而这个印象是你希望留给他们的。

你要卖的是你自己,卖你自己的性格给别人,卖你自己的兴趣给别人,卖你自己的故事给别人。

当你把朋友圈人设打造起来后,客户会因为相信你而相信你的产品,这样你就跟同行拉开差距了,这也是差异化竞争的重要手段。

而全网其它平台,只需要做一件事情,就是打造信任背书,做好个人故事的包装即可,不需要花时间做自媒体。

一旦打造了个人IP,未来不管你换什么项目,你这个人是不会变的,这也解决了微商总是换产品导致的不信任问题。


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