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如何把微商做好

发布时间:2020-02-07 10:14   浏览次数:1418   作者:未知

三个直击心灵的问题:

1、在做微商之前,你有很认真的思考过,我为什么要做微商吗?我是为了一夜暴富,轻松拿着手机刷着屏躺赚,还是我真的看好微商的发展前景,想通过微商这个轻创业的方式提升自己,通过自己的成长带来财富的增加?

这是第一个问题,请你们好好问自己。这是你做微商的初心,会决定你的微商之路到底能走多远。

2、当你准备做了微商,你有没有想过,你到底想做一个什么样的微商?是刷屏发广告天天炫富造梦刷无脑早安晚安鸡汤?还是想真真正正的分享一些有价值的内容,吸引朋友圈的粉丝对你关注,从而喜欢你认可你,愿意找你买东西?甚至一直找你买东西?

这是第二个问题,这是你做微商的方向,会决定你的微商一开始的起点有多高。

3、当你知道自己想做什么样的微商了,有没有认真去研究,为了做成自己想做的微商,到底要学习哪些方面的知识。你知道什么叫朋友圈营销吗,你知道微商地本质是做人吗,你只要什么叫流量,什么叫引流吗?你知道客户怎么来吗?你知道怎么选品吗?你知道怎么选品牌方吗?

这是第三个问题,这是你做微商的方法,是你做微商需要解决的技术层面的问题,它会决定你做微商多快能看到效果。

OK,这三个问题,你有答案了吗?答案请你先放在心里。我来告诉你,什么样的答案会导致什么样的结果。请你自己对号入座。

答案解析:

1、第一个问题:如果你做微商,是为了实现一夜暴富的梦想,那么说明你进入这个行业,你的心态是急于求成,急功近利的,你的眼里只有钱,看不到其他。所以你所有的行为都是围绕着钱去做的,这就导致你不会认真去规划你做微商的方向,当然你也不会去认真思考,做微商到底需要什么方法。因为你的眼里只有钱,你只想着用最快的办法去挣钱。

而你理解的最快的办法是什么?是你的上家跟你说的那一套:去疯狂发广告吧,只有发广告,你的朋友圈的人才知道,哦,你做微商了;去炫富吧,去晒收款吧,这样他们才知道,哦,你做微商挣钱了;去打鸡血吧,去说人生要努力,女人要独立吧,这样他们就知道,哦,你现在是一个独立的创业达人了。

好像都没有毛病啊,好像说的还挺对?

但实际上是什么,在你发第一条广告的时候,对不起,你的粉丝已经屏蔽你了,即使没有屏蔽你,但是已经关注到你了。这个关注的意思是说,他们以后会继续观望,你是不是会刷屏,你刷屏,你跟其他微商一样,ok,还是会屏蔽你,所以你的产品,根本没有被他们看到的机会。谈什么购买?

在你发第一条收款的时候,而且不停的晒单的时候,你的粉丝只会呵呵一笑:昨天还在家带孩子,今天就进账这么多?把我们当傻子?

当粉丝觉得你把他当傻子的时候,他会开始讨厌你,排斥你。

当你开始发着无脑的鸡汤,晚安晚安来一次,大多数人会选择不看,因为没有丝毫的营养。那些被微商喊了这么多年的鸡汤还在持续,无非是换了一种形式,本质上依然是毫无逻辑的所谓的正能量。

你以为你做了这些,就能轻松等着客户上门,给你转账。结果你朋友圈,手机安静的躺了一天,没有一个人找你咨询,甚至你的朋友圈,一个点赞评论的都没有。冷清的可怕。

你觉得你微商这样做,能做好吗?

反之,你做微商,你是因为认可它的模式和逻辑,你是为了提升自己,在提升自己的过程中挣钱,你就不会心烦气躁心比天高,你会去分析微商背后的逻辑,你也会去思考,怎么样才能让粉丝们看到你发的产品,怎么样才能让他们喜欢你的产品。你没有那么着急,因为你知道挣钱不是突然就有的,它是有一个过程的。

这个时候你会小心谨慎的去发圈,即使你不知道那么多方法,但是至少,你会去找方法,至少,你不会在一开始,就把自己朋友圈的人脉消耗光,至少你不会走那么多弯路。

所以好好想想你做微商的初心到底是什么,初心错了,后面全错。

这是第一个问题,就到这里。

2、第二个问题:你到底想做个什么样的微商?这个问题,是承接第一个问题来的。你知道自己做微商的初心,你就会知道自己想做什么样的微商。

你的初心是一夜暴富,那你的眼里全是钱,你根本不会去思考,我想做个什么样的微商。你只会人云亦云,别人说怎么做你就怎么做,你看到的别人是怎么发圈挣到钱的,你就会去一味的模仿,你根本不会考虑他们这么发圈,是不是真的能挣到钱,还是就只是为了让你看到他们好像能挣到钱而已?

当你的眼里都是钱,你的朋友圈就是刷屏鸡汤➕炫富。而这些已经没用了,大家都免疫了。

如果你的初心是把把微商当做一个很好的行业去耕耘,去沉淀,去提升自己,你有这个方向了,你去努力,去提升自己的价值,去靠价值吸引同频的人喜欢你,信任你,那么你的朋友圈完全就是一股清流,你不需要刷屏不需要晒收款不需要发鸡汤,你同样能让很多陌生人喜欢你,信任你,直接找你买东西,而且复购很高,你卖什么他们买什么。

因为此刻你是一个真实的,踏实的,有血有肉有感情的人,你有自身的很多价值,他们因为价值而认可你,而信任你,所以他们会愿意不断跟你买东西。

而这个,才是所有生意做好的本质。微商想做好,也是如此。因为微商,也是商人的一种。商人靠什么做生意才做的好,商人靠的是把人做好。怎么把人做好,提供足够多的价值给到客户。

Ok,这里你们可能听不懂,没有关系,你跟着我的思路走,一点点反思:你到底想做个什么样的微商。这是你做微商的方向。

3、再来看第三个问题的回答。你有没有去认真思考过,怎么样才能把微商做好?没有认真思考过的人,依然是第一个问题中初心不对的人,眼里只有钱的人。所以他们的朋友圈,清一色的就是卖货卖货,发广告发广告。

而认真思考过这个问题的人,是清楚的认知微商的人,认知自己的人,所以他们会去找方法,会去思考微商挣钱的逻辑。

有一个互联网的商业公式,适合所有的生意。

订单=流量✖️转化率✖️客单价

订单就是你能挣多少钱,流量就是客户数量,转化率就是成交的人数占客户数量的比例,客单价就是单位产品的价格。

转化到微商这个生意上来说,就是流量等于朋友圈精准粉丝的数量,注意看我的用词:精准粉丝。你朋友圈5000人全都不是精准客户,依然没用,变现不了。转化率,其实就是朋友圈营销,你朋友圈营销真的做的好,流量其实轻轻松松转化,而且是自动被转化,粉丝直接来了就打钱,因为他们信任你这个人。因为你朋友圈个人ip打造的成功,所以他们信任你这个人。客单价我就不说了,就是你一件产品卖多少多少钱。

所以看明白了吗?你做微商,想挣更多的钱,是要符合这个逻辑的。也就是说,你要去提升流量,你要去做好朋友圈营销,你要去选品,选到品质好利润高的产品。这三个要素你都满足,你知道最后带来的结果吗?

这三个是乘法的关系,所以你每个因素翻一倍,最后的结果是八倍的关系。

换句话说,你三个因素不能同时满足,你只要满足其中一个,比如说你流量翻倍,结果也会翻倍。

所以看懂微商挣钱的逻辑了吗?你知道你要想挣钱,你要解决什么问题吗?

你要去为朋友圈增加更多的精准流量,你要去精心做好朋友圈营销,你要去选好产品。

你知道你为什么做不好微商了吗?

所以你现在知道你为什么做不好微商了吗?

你急于求成,不善思考,刷着屏发着广告,你的内部流量不断的被你无效消耗,他们看到一次只会屏蔽你一次,你的流量越来越少;并且,都没有人看你的朋友圈了,你谈什么靠朋友圈转化?

流量和转化率都很低,趋近于0,你只有个客单价,订单的结果依然是0啊。

你怎么可能挣到钱?你凭什么挣到钱?

请你想好了,再来做微商

有人说,啊看到这里,炸了炸了,微商好难,微商做不下去了。你看,你们又不思考了。又枉下结论了。

这个世界,没有什么事情容易的。只有容易变胖,容易衰老,容易贫穷,这些是容易的。其他的都不容易。

在微商已经过了红利期的时候,你再想通过这个行业挣钱,只能通过实打实的本领了。只能通过去分析它背后的逻辑,去研究方法了。

当然你说它难,它跟最早的时候,只要刷屏就能挣到钱来说,是难多了。但是现在有现在的玩法,你要是知道了怎么玩,它也不难。而且它可以让你轻松挣到更多的钱,更长久的挣到钱,甚至可以一辈子都轻松挣钱。

我不吹牛逼,我的这套逻辑,今天不展开讲。你们感兴趣的,可以去看我的其他的文章。在知乎上,微商这块的回答,我的算比较专业了。关于如何起盘如何做营销如何引流,我的相关回答很多,而且受到了很多人的认可。

还是简单说下我自己:

1、我自己是微商品牌方,带着团队起了一个新盘,四个月回款100万,卖了10000盒产品,产品都是到了终端消费者手上。品牌我现在不做了。

2、我是正儿八经的大学毕业,毕业后一直从事的营销工作,新媒体营销品牌营销社群营销用户营销等等,微营销做了2年。当我把这5年的经验串起来看的时候,我发现所有的营销都是通的,底层逻辑都是一样的。也就是打造ip,可以是个人ip,可以是品牌ip,总之你想卖任何东西,本质上是要让你的目标用户信任你,这是大前提。

3、我自己也是一个小ip,你们可以去看我的知乎所有的文章和动态,我自己通过做营销知识付费,一个月知识付费可以做到40万。我自己带学员,小白学员一个月也可以做到几万的收入。

4、但是我们从不刷屏,从不炫富,我们从不打鸡血,我们朋友圈看到的,只是我们真实的个人,有能量的个人,有价值的个人,仅此而已。真正信任我们喜欢我们的人就会找我们买东西,而且是主动找我们。这就是我说的,你有价值,自然会吸引需要价值的人。不需要推销,只需要把自己做好,把自己营销好就可以了。

但是你想让自己有价值,并不是一件容易的事情。你得不断的认知自己,不断的提升自己,去分析自己到底能提供什么样的价值,然后你要不断的学习,去沉淀,去提升自己的价值,只有这样你才能提供源源不断的东西给到粉丝。

这个过程不容易,痛并快乐着,但是一旦你通过努力,让自己变得有价值了,你就会很值钱,而且你有无数种变现的方式,在帮助别人的快乐中挣钱。

所以微商难吗?你想做一个刷屏的微商,很容易,但是不挣钱,浪费时间的同时也不会有个人成长。

你想做一个真正能给粉丝们提供价值的微商,通过价值获得粉丝的认可,就很难,但是会有很大的个人成长,而且一旦你成长起来了,挣钱非常轻松,非常快乐。你提升能力的同时又能挣到很多钱。

如果你没看懂,可以去看看我的其他的文章。



所以我说了这么多,其实很颠覆你们对传统微商的认知。正是因为颠覆,所以我才来说。

我在知乎的所有回答,都能让你们看到一些不一样思路和想法,这也是我给你们提供的价值。

我今天问了大家三个问题,我希望你们在做微商之前,认认真真思考,尤其是第一个问题,这是初心,你的初心错了,后面全错。你的初心对了,后面就是一点点学习,实践,探索,找寻一条适合自己的路,深耕下去就可以了。

这些资料,或许能帮助你更好的做决定

我之前是微商品牌方,现在是营销老师。我这里有一些资料,或许能帮助到你。

1、微商起盘资料

这个资料,把整个微商要做的所有的事情,都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂,但是再往深了研究就不行,但是至少能让还没有做微商的你,有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定,会少走很多弯路


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