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给微电商从业者的11点建议,看完少走一年弯路

发布时间:2019-12-18 11:12   浏览次数:541   作者:叶少聊微商

1、操作引流,一定要先学会平台规则,再开始操作引流

千万不要不懂规则就开始操作,这样很容易把账号做死。当然你也可以不停的注册账号,不停的去测试规则,但这需要的是一个团队,需要的是时间和惊人的“耐性”,而大多数人很难达到这样。

因此在操作一个平台引流前,先不要急于去操作,而是学习理论、实操方法和观察平台规则,等到真正懂得基本操作和平台规则后,再开始,倘若不懂,就开始操作,挫败感会让小白难以承受,甚至会放弃你原本定好的目标和事业。

这是我做流量的经验,不断碰壁4年来后所得来的经验。


2、放弃软件,暴力加人,哪怕你不懂引流

17年,是暴力引流最繁荣的一年,那年通过通讯录不验证通过的方式,一天可以导入上万个人到微信号,当然不是一个微信号,都是买的号,买来导流,然后就过几天就封了(当然这个技术没玩5个月就死了,如果你想玩这类技术,必定需要一个稳定的流量渠道做支撑,否则死掉后,又得重新找方法来引流,很累~~)。

数据虽然不是一手的,但粉丝相对来说比较精准的,导入到微信后,再通过推送话术+名片和朋友圈做裂变,送资料、课程、手相语音裂变来导入到卖产品的号。

在那会,很是繁荣,当然现在也可以做,但数据是有限的,而大多数小白根本不可能搞到一手数据,搞到的,也可以百分百保证,一定是被同行给“轮”了几十遍甚至还不止才给到你的。

这种方式,也是我所认为涉及软件,仅有的几个比较靠谱的精准引流方法之一。
其他的,脚本啊,微信群啊,真心不建议大家去操作,加来的粉,很难转化。


我相信很多微电商从业者,肯定都有很多营销群,每天肯定会被很多做营销的,做微商的加。

只要是主动加人的,90%是很难做好的,而大多数主动在群里加人的,这类人做的项目或者产品,大多数都是不靠谱的,做精准引流的方式直接决定了这个人的品性。

所以,奉劝目前做产品的,还在用脚本加人的,放弃吧~

哪怕脚本加人,目前每天可以给你带来一些面子上还过得去的数据来安慰自己,但你们扪心自问下,这数据能给你带来其他的东西吗,能带来收入吗?

哪怕能带来收入,你目前做的项目或者产品,阳光吗?国家目前会不会管?(暗指:男粉相关的项目)。搬砖在19年,会很难赚钱的,现在就得想一想后面自己的规划,做一个长久打算。


做产品的,想一想怎么精准引流,会做越长久,越做越轻松。
符合这点,你所做的精准引流方法,才算是上了正轨。不符合的,快往上面靠。


3、定好自己的目标,分别列到每日


做微商,每天做的事情效率不高----------------那是因为你没有目标感!

做项目一定得有目标感,这样,才会精简自己的流程,把时间都花在有意义,能给你带来收入的事情上,其他无关紧要的事情就此砍掉。

首先是定目标!

正好是今年刚开始,19年,你想盈利多少?

假设:50万。平均到每个月41666元,平均到每天1388元。

假设:产品利润500元。一天需要开3单。

一天3单,根据我们平时的精准流量转化率来说,10-20%。一天就需要引流30---60个精准粉。

记住:是个体微商,一定要把目标平均到每天,你们的计算单位就是每天!!!

你们不是上市公司,不是企业,年,月这个计算单位和你们毫无关系。

只有细化到每天,才可以提升自己的执行力和战斗力。


4、一定要先定好产品或者项目,再开始做流量

很多人说,我想要学习引流,我想要了解引流,然后我就问他,现在在做什么项目呢,没有项目。有想好做什么没,“没有”。

这是大忌。

可能很多人会说,我是小白没项目,也不知道做什么,但我想学习,怎么办。

想做流量,一定要清楚自己的变现模式是怎么样的,想好后再去做流量,会有针对性的多。


你看很多网红,他们就是反面的验证了我说的话。刚开始不知道怎么变现,于是就想着先打造出来一个IP,先火了再说。

结果火了之后,就只能接广告(卖产品也可以卖,卖贵了,别人会喷你,人设会崩塌,木秀于林,风必摧之)。

虽然接广告的费用的确很高,也可以做长久之计。但毕竟能够做成网红的,太少太少了,你只看到有这么多网红,却不知道有多少人死在成为网红的路上。

因此与其是去尝试小概率事件,把自己捧红了去接广告,倒不如轻松点,先想好自己该怎么变现,然后针对性的去引流要轻松的多。


再说一个实例,就是目前很多人都在操作的自媒体,为什么自媒体人,比如头条的一些作者,他们的收入要比微商低的多的多,就是因为不知道怎么变现,在做之前也没有想过要怎么变现。每天只会一门心思的,想我该怎么增加推荐量,该怎么获取更高的平台补贴,该怎么开通原创等等。

如果!! 这批人,一开始就知道自己应该用哪些产品或者项目来变现,再去做自媒体,收入一定要比现在至少翻3倍!

再说一个,平台的粉丝,始终是平台的,自己的粉丝才是自己的,这也就是我在其他文章当中,提到过的,要将平台粉丝导入到自有的流量池,粉丝的价值就会放大至少10倍,当然这也得会运营才能放大这么多。


5、不要轻易换产品

做了很久的产品,现在想换,怎么办?

做不下去了,看别人做的很好了。基本也就这两种情况。

我建议是以下三种情况才换

1、复购率差。2、国家打击。(比如男性保健品涉及灰色和敏感词的产品。)

3、品牌的公信度已经丢失。(比如最近被刷屏的缇丽莎尔负面)

除开这三种原因,都不要换!因为基本都可以通过方法解决。

你现在的产品做不下去,做什么都做不下去。

并不是换个产品,就能解决的事,换汤不换药,之前也反复提过。


一定分析哪里出问题,是流量还是营销?

一定要学会把自己的细节问题,注意!!是细节问题,只要是今天操作不会的地方,只要是不会的,就逐个的列出来,写在纸上。


然后逐个想办法去解决。


解决不了的,就一定得有种思维,得付出比以前更多的代价去解决,你才有可能渡过难关。时间,精力,金钱。
如果还是以前那种状态,之后一定生存不下去~


6、19年微电商

会愈发开始趋于正规,我认为,微信卖货这个群体,哪些是正规军呢?微商!很多人歧视微商,但我却认为,微商是最有正量和努力的一群人(除开刷屏广告和群发垃圾广告的这群微商)

因此你必定要将自己的正规起来。

面对目前的有一批微商,我比较明白的一点是很多人把微商当做一份兼职,提升收入嘛,理解!

但我非常不明白的是,很多人做这份兼职,一做就是一年之久!!很不理解~~


在我看来,如果你想做一份兼职,就一定要把这份兼职,在自己规定的周期内,变成一份全职,否则就别做这份兼职。


目标感不强的人,做什么都白瞎!

只有定好了目标,你才能为之去专注的付出很多。


而大多数要做兼职的人,基本都属于不满意全职工作内容,不满意全职薪资。

既然这么不满,那还不加强执行,快速为之去改变吗?

等啥呢?


坚持做微商,半年以上,以下三种情况在19年会被淘汰!
1、不会持续引流精准客户的微商。会淘汰
2、转化率差,不会发朋友圈,不懂得坚持的微商。会淘汰
3、不知道怎么和客户沟通,让客户复购的微商。会淘汰


这三个基本问题,19年如果不自我解决或者提升,肯定会被淘汰!

7、做微电商一个月没有5万,你一定要反思下

还是刚才的时间管理问题,一定小看时间管理,所以我在这里再次强调一遍,一般我觉得有意义的问题,我都会反复强调。

1、你是不是以“天”为单位,制定的目标,并执行的引流和转化。

2、一个月下来,你引流的精准粉丝,有没有1000个。没有就要想办法去达成,达成就开始抓转化,抓收入。一个平台一天引流30个,难不难?真不难,翻一翻之前的朋友圈,给大家讲的几个趋势

3、你产品能不能有复购?没有复购的产品,赶紧换!如果有复购,一个月达到5万很轻松!如果产品有复购能力,但结果交付给你的,却是复购很差。你就需要解决下营销这方面了。

逐一击破。好好思考下,可以参考以上几点,来给出答案。


8、做引流没效果

很多人说,自己尝试过很多引流方法,可最终发现一无所获。

核心错误的地方

1、我和大家中肯的说下,没掌握整套方法就去操作,比如就做头条,如果你连平台最基本的养号规则,排名优化都不懂,怎么上热门都不懂,仅凭着自己的感觉去操作,到头来,一定会把账号做的不尽如人意。平台不给推荐,不给流量,你肯定会受到打击,就会放弃。如果你是老手,我相信在抗压这块,应该是没有太大问题的,一定会越挫越勇,做大做强~那是因为有之前的经验积累和实战当中的数以万计次的挫败后,所锻炼出来的超强的抗压心态。而新手则不然,大多都是受到打击就会开始抱怨,并且迷茫不知道做什么,哪怕知道做什么,执行力和自我管控意识也很差,当然也是不坚持。(同类型的建议可以参考本文的第一大点

2、操作过什么很多平台,但没有一个玩的好的。大多数微商,基本都是所有环节都大包大揽,一个人操作,很少身边会有个搭把手的。那么一个人,你同时操作了多个平台,注定是精力有限的。

我们做引流也好,做项目也好,一定要专注而精!一个平台没有做精,流量没稳定!就不要跳转到其他平台!


9、流量到底值多少钱?

流量有多值钱,我说句掏心窝的话,真心是看你得怎么变现。

比如你是做翡翠的,贵的可以卖到上百万。如果你从线上引流来了一个精准粉,然后引导到线下成交上百万的单子,一个流量,就值上百万。

如果你的翡翠很“真”,这类高净值客户还会介绍身边的土豪来购买,那你说流量值多少钱?

而有些人的流量,只值几块钱,比如卖卖小电影,卖卖影视会员,卖卖盗版资料。

因此呀,回归到第4个问题,一定要想清楚,你要做的变现模式,要设计好你的变现模式才行。

变现模式设计的最佳标准,从低客单价到高客单价都得有,且产品不小于3种,也就是屌丝和土豪的钱都可以赚。这样的生意才容易赚钱且做的长久。


10、为什么你的转化率低?

经过调研发现

现在客户在微信购买产品

1、两种最多,看到你发的优质内容后加你购买

2、看到你的个人ip后购买

为什么用户没在你这购买,很多人没有平台的个人ip

不要以为客户只加了你一个,客户也是需要对比的?

对比后,你的信任感没别人强,肯定就找相对强点的,比如有个人ip的人买了,至少用户多了一个了解的渠道。


其他因素

3、沟通话术

有时候客户问的问题,你达不上来。这点就需要多去总结了。每次谈成的话术,都要记录下来,比如放在微信收藏夹里,我让我们团队人的,一定更要把每次能开单的话术,都放在一个微信收藏夹当中,不断累积,不断累积。之后遇到什么问题,都可以对答自如,不用思考。


4、朋友圈包装,没有信任感。

在后期的专栏里,我会更新针对这块的文章,可以关注下。


11、大多数人喜欢投机

大多数人

总喜欢投机

总是爱幻想着有某种方式

可以快速改变自己目前的窘境

这就是人性的弱点

那另一波想快速改变自己窘境的人

就会想办法来忽悠这一波人

所以才会有骗子和一群被骗的人

而中间有群人,却是最成功的

就是踏实,听话,照做的人

知道没有捷径可以走

只有把该执行的东西,都执行到位

往往这群人,会越来越有钱,并且不只是一时的有钱。


12、“非微商品牌”,先做好零售,再做代理

做产品,模式最赚钱的,无非就是零售+代理都做。

当然,只做零售,也可以做的很好,我们就是。这也印证了专而精这个理念。那在“精而美”过后,就可以开始拓展新渠道了。

也就是零售做的很好了,你就有资本和实力去招代理,来帮你卖产品。

那现实是怎么样的呢?

很多微商,当有了一个很好的产品后

立刻想到的就是“招代理”。

结果,代理招了不少,后续呢,没办法让代理出单,因为什么,自己都不会,怎么教代理。

怎么办呢,学呗,到处找人学习,然后呢,自己也不操作,全都指望代理操作,那怎么行~


因此,“非微商品牌”在招代理之前,一定要自己学会去操作,操盘,去卖货,去引流。

做了一年以上后,有一定业绩了,再去考虑招代理。

也就是,你能够解决大多数执行中的问题了

怎么定义可以解决大多数问题了呢?你赚到钱了,比如50万,100万。只有你能够赚到钱了,才能教别人赚到钱。

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