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微商的崛起:从“谭八爷”来解析其成功的营销模式

发布时间:2020-01-02 09:24   浏览次数:1428   作者:未知

不知从何时起,打开朋友圈,我们随处都能见到几个微商,你的朋友圈是否出现过一种很诱人的美食——谭八爷四川自贡特色美食。

“谭八爷”冷吃系列创立以来,可谓是火爆朋友圈,他到底有什么魅力能吸引这么多美食爱好者的目光呢?微商火了以后,各类微商大量涌入朋友圈,微商市场逐渐变得不景气,那么,“谭八爷”又是如何在微商界脱颖而出,做到日销3000余袋,月销10万袋的规模呢?

“谭八爷”是一对90后的小夫妻创立的品牌,靠着货真价实的新鲜原材料以及让每一位品尝过的小伙伴都赞不绝口的惊艳味道,很快的就让谭八爷冷吃在朋友圈里小有名气,有些不可思议的是“谭八爷”还和CCTV央视网签约了……

今天我们就来解密一下谭八爷微商的营销模式。

“谭八爷”采取的是代理模式:

1、 不囤货,公司一件代发:有效的解决了传统微商投资大的问题,没有任何的销售压力,也更加的方便快捷,局限性小。

2、 不收取任何的代理费:谭八爷提出不收取任何的代理费这一制度,成功的避免了很多人都认为微商是传销,是靠挣下级代理的钱发展的问题。

3、 无等级之分,代理价统一,公司平台下单:谭八爷提出所有代理享受相同的价格,在公司统一的平台下单,都不用经过上级代理的手,这就保证了行业的平等性。

4、 奖金制度,即提成:每月三号,公司会根据你上个月的销量发提成。3%--26.5%根据销量递增,这等于给了大家又一收入来源,而且这个提成是根据团队销量发放的,团队越大,提成越多。

“谭八爷”的代理模式其实就是做微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。


微商的商业模式,小编总结了一下:

1、代理模式:选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者的角度来考虑。

2、零售模式:你需要站在消费者的角度想问题了,想要让消费者从口袋里掏钱可不是这么容易。站在消费者的角度上来说,我想要掏钱买你的东西,肯定因为需要才会购买。进行市场调研,根据需求来进行货源选择。

3、自营模式微商模式:通过一个产品为载体去改变去导入用户的生活方式,这是个人的自营微商。企业的自营微商通过平台分销的模式,通过团购的模式,通过微商城的模式,通过自媒体变现的模式。

4、实体店微商模式:线上获客引流的成本急剧上升,所以现在商家要进行线上线下融合,通过线下递推方式,实体店引流的方式来获得,线下的用户往线上导,线上的用户往线下导,线上和线下的融合。

5、共享微商模式:资源共享,门店共享,团队共享。通过这种共享模式打造一个非常大的生态圈,最终我们要获得这个平台的所有用户,所以共享的模式也可以称之为会员的模式。

目前,微商的前景依旧被看好,但是,没有信用体系,产品信任度低,售后服务有待完善等漏洞亟待解决。


如果要问微商怎么做才赚钱?只能这么说:消费者能对你的信赖,就是购买你东西的关键,做微商想要赚钱,就必须跟消费者建立起信任。微商先建立起了能让人信任的品牌,或是对你这个人的信任,那么他一定会大赚特赚!如果是你要做微商,你会选择哪种商业模式呢?

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