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微信营销:你所不知道的“鱼塘”理论

发布时间:2014-12-07 12:27   浏览次数:152   作者:微商货源

 一、“公众号”的真正价值客户就像鱼群,你要想把产品销售出去,就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于你的“客户数据库”,你必须收集大量的数据,掌握大量的鱼塘。

数据库里的客户越多,销售就越容易。所以,公众号真正的用途,就是充当了“客户数据库”,就是与客户沟通与维护的场所,打造微信公众号有血有肉的个体,不要冰冷的出现。根据市场的测算,一个公众号的一个粉丝,相当于100元人民币,所以,一旦你捕获了10万个精准“会员”,只要发挥他的价值。那么,你一年将至少赚1000万——无论你销售什么产品,绝大多数行业都有类似的规律。记住:“客户名单就是你的存款,公众号就是你的小金库”。要想“网上抢钱”,就要“手机里先抢人”,未来的营销只要把广告弄到消费者的手机上就是最好的营销。所以,你要尽快把潜在客户吸引到你的公众号上来。但是,该如何吸引呢?请注意,“鱼塘第一原理”告诉我们: “你的客户,一定已经成为别人的客户了;你的鱼,一定已经在别人的鱼塘里了。”你需要做的就是想办法在他人的鱼塘找你需要的客户,变成自己的鱼儿。所以,你要想最快速度地扩张鱼塘,就必须寻找其他人的“鱼塘”,并巧妙地“渗透”进入别人的“鱼塘”…… 但是,其他人的“鱼塘”在哪里……在“朋友圈”里!

二、“朋友圈”就是“超巨型鱼塘” 告诉你一个天大的好消息,你的海量客户,就在你的微信里,就在“朋友圈”里。根据“物以类聚,人以群分”的原理,我们知道,每个客户身边,必有一群我们的客户。

所以,请你设想一下,假如你的公众号里面,已经有100个客户名单了。每个客户平均有200个好友,其中有20个可能是你的潜在目标客户——实际上,随着微信客户的好友数量,绝不只这么少。我们只做最保守的估计。 那么,你的潜在“鱼群”数量,应该是:100*20=2000 也就是说,100个现有客户,相当于100个小鱼塘,可以帮你汇集起2000人的中型鱼塘。你会说,2000人也不多呀?但是,你别忘了,这2000人,本身相当于2000个小鱼塘,我们同样也可以按照20倍来估计你的“潜在鱼群”数量:2000*20=40000也就是4万。你会说,那4万也不多呀?呵呵,你应该可以想到,4万个,也就是4万个小鱼塘,那么,我们还可以继续扩张下去,也就是:4*20=80万根据这样的算法,只要你能把千百人的小鱼塘整合起来,那么,你的客户数量,就会像原子弹裂变一样,疯狂增长。微信的用户数量,为何能在3年之内,从零增长到6亿多?因为他抓住人的需求,人性的东西,你不能拥有微信,但是可以拥有微信的使用权。就是因为他利用了人际的口碑传播,把每个人的朋友圈子都整合起来,把小鱼塘整合成超级鱼塘。甚至直接威胁了“中国移动”丶“中国联通”这些大佬的市场,为什么出现微信,这些运营商直接亏损几十个亿……我上面的估算还算保守的,实际情况更为惊人——这种几何级数的增长,就是移动互联网的“神奇基因”。 我称之为“10倍速自动增长效应”,而本文所提出的“微信客户自动倍增术”,就是利用这种原理来实施的……

三、“个人微信与微信群”就是“小型金矿”看完我的分析,你就知道为什么这样说到现在为止,微信公众号的价值还没有完全体现出来,而个人账户就是你现在与客户沟通最好的渠道。

首先是他满足人们的需求,他把白富美高富帅与屌丝结合了,是草根逆袭的最好的机会。也许你会发现你身边的朋友,特别是老总这些,以前他可以没有QQ,但是现在他不能没有微信,都是用微信与他人交流,也许你直接电话给他,他不会理你,但是你微信联系,最少他会给你一个回复。特别是做营销的人,很多人也厌倦了电话,广告的挤压的推广,你何不先交朋友,再做营销呢,微信做的是熟人圈子,你发现问题的所在了吗?

四、任何人都可以“10倍客户自动倍增” 看上文我前面的分析,你一定很想知道答案~

那到底该如何把千百名客户的小鱼塘“汇集”起来,都整合到自己的“公众号”这个大鱼塘里面来呢? 要想实现“鱼塘”的自动整合,关键就是要设计好“整合模式”。 传销机制之所以传播速度快,就是因为他们利用了人们“图利”的心理——但这种传播机制是非常有害的。 所以,我们千万不要模仿这种组织模式。 我们应该以更巧妙的方式去传播信息丶整合鱼塘,像新闻事件的传播一样。 利用活动丶公关事件等手段,自然而然地借助人际网络,借助朋友圈,就把信息传播出去了。 只要信息传播出去,你的公众号也自然就获得了海量的客户。 这才是最有效丶也是最隐蔽的“客户倍增系统”——任何人,任何行业,都有挖不尽的“新闻”。 都有谈不完的“事件”,可供我们创造与传播。

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